¿ Quieres vender más y con menor esfuerzo?. Informa te ofrece el método Excellence

La actual crisis ha afectado de forma muy intensa a nuestra actividad y las reglas de juego que conocíamos han cambiando. Esto demanda nuevos retos para unas fuerzas comerciales acostumbradas a una situación de relativo confort comercial que finalizó.

En los últimos años se han mejorado mucho los procesos internos, sin embargo se ha avanzado comparativamente mucho menos en definir y optimizar los procesos de la función comercial:

¿Cómo buscar Clientes? ¿Qué es cualificar a un Cliente?¿Cómo organizar el plan de trabajo diario de la fuerza comercial? ¿Cómo trabajo la actividad en  de las carteras? ¿Cuáles son las acciones comerciales con más probabilidad de éxito? ¿Qué ritmo comercial debemos asegurar para conseguir los objetivos?

Por ello se hace necesario implantar un modelo Comercial eficiente en cada empresa, y digo en cada empresa porque no es replicable el modelo de una a otra, habida cuenta que cada empresa cuenta con unos objetivos, posicionamiento y Cultura diferenciadoras.

Por ello es necesario con un Modelo comercial diferenciador y que sea implantable en la estructura Comercial. Muchas empresas cometen el error de replicar modelos ajenos, que no son nacidos y consensuados con la fuerza comercial.

Es por ello que desde Informa apostamos por una sistemática, objetivos, kpi´s , alineados con la empresa y su posicionamiento. Es por lo que desde hace años en Informa aplicamos el Método Excellence, donde estudiamos y analizamos a la empresa para ofrecerle el mejor Modelo Comercial teniendo en cuenta su clientela, posicionamiento, fuerza comercial,… porque entendemos que lo más difícil en un cambio cultural es la implantación de la sistemática como rutina.

Yo me levanto a las siete de la mañana, preparo el café, levanto a mi hijo, me arreglo, llevo a mi hijo al colegio y me voy a trabajar. Por Que? Esta sistemática rutinaria no me cuesta trabajo? Será porque la tengo interiorizada…. Es lo que debemos pretender con un nuevo modelo comercial, es decir, que toda la estructura tenga como rutina la actividad en prospecto, en la cualificación de Leads, en ofertar a clientes en Funnel y sobretodo de una sistemática que conlleve el resultado esperado.

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Publicado por José Antonio Gómez
Responsable de Consultoría